他们都能为你推开一扇窗 ——第十九届畜博会上听参展企业吐露心

???:2022-02-03 21:03???:未知 ????:admin ???:??
畜牧业是三农工作的重要基础,是乡村产业振兴的重要内容。在第十九届 (2021)中国畜牧业博览会暨2021中国国际畜牧业博览会上,中国畜牧业协会秘 书长何新天介绍,畜博会是畜牧业经济发展的晴雨表,是国内外畜牧行业技术交流、产品展示和贸易洽谈的最佳平台

  “畜牧业是三农工作的重要基础,是乡村产业振兴的重要内容。”在第十九届 (2021)中国畜牧业博览会暨2021中国国际畜牧业博览会上,中国畜牧业协会秘 书长何新天介绍,畜博会是畜牧业经济发展的晴雨表,是国内外畜牧行业技术交流、产品展示和贸易洽谈的最佳平台,对于引导我国畜牧业高质量发展有着重要作用。

  为发展壮大畜牧产业,今年畜博会特设置了乡村振兴展区,对脱贫地区特色 产业企业继续帮扶,有效提升了企业品牌的影响力。直播带货是本届畜博会为企业做实事的另一大手笔。生动的直播现场,提高了企业及其产品的知名度。同时,组织了全民抖音短视频大赛、业内媒体走访展位等活动。记者先后走访多家 参展企业,零距离倾听企业家讲述自身发展故事,感受科技助力畜牧产业发展的强劲律动。

  杭州朗拓生物科技有限公司(简称 “朗拓公司”)成立于2012年,是一家专业从事规模养殖特种LED照明产品研发与照明整体方案设计的科技型企业。经理蒋劲松自豪地说:“自 2014年至今连续8年参加畜博会了。今年展会上,我们公司家禽特种LED照明系统荣获第 十九届畜博会科技产品创新大赛‘畜牧养殖装备及配件类’银奖。”

  回顾8年参展过程,蒋劲松感受颇深。他说,朗拓公司核心创业团队于 2013年从浙江大学毕业,花了1年时间 将研发的产品熟化,迫切需要一个平台展示自己,畜博会的出现不仅成为了朗拓公司最好的宣传展示平台,也使朗拓公司正式迈入了畜牧行业。

  蒋劲松热情地向记者描述8年前参展时的喜悦。他说,当时展位前络绎不绝,大家对于养殖特种LED照明技术很感兴趣,展会上还结识了许多行业大咖。2014年,畜博会成全了朗拓公司的初次亮相,也坚定了朗拓公司扎根畜牧业的决心。

  8 年间,朗拓公司见证了畜博会的发展。“最大的感受是展会越办越大, 参展商越来越多,参展企业越来越丰 富。”蒋劲松说,以畜牧照明产品为例,近年来参展的相关企业已从2014年的3家发展到今年的12家,比较有意思的现象是,8年时间里,每2~3年就会冒出一批新的畜牧照明参展企业,并且消失一批畜牧照明参展企业,能够如朗拓公司连续8年参展的畜牧照明企业, 可谓凤毛麟角。

  “从一定程度上讲,朗拓公司是畜牧养殖设备类企业的典型代表。”朗拓公司董事长泮进明分析,“当同质化产品越来越严重时,畜博会充分体现了畜牧行业的发展趋势和热点,同时畜博会更直接展现了市场竞争和大浪淘沙的过 程,只有真正有核心竞争力和技术实力的企业能够在漫长的竞争中不断沉淀和成长,形成自我品牌。”

  蒋劲松说,比较前几年参加展会时抱着多获取客户资源的参展目标和心态,朗拓公司现在更多的是做品牌宣传和提供一个老朋友聚会的机会。行业始终在发展,无论高峰还是低谷期,只要保持初心,产品技术总会得到行业的认可,真金不怕火炼,畜博会是畜牧业不可缺少的重要平台。

  畜博会既然是个综合性盛会,那自然包括养殖前端设备产品。1998年,广东东莞市致森五金塑料制品有限公司(简称“致森实业”)成立,是一家以材料为主的畜牧前端制作、生产畜牧设备材料的公司,主要做用于猪、羊、家禽的塑料漏粪板、猪舍除臭系统材料供应商及应用方案、通风墙板用 PP 中空板、吊顶中空板等。致森实业销售总监朱红莉说,公司定位是和大集团合作, 如牧原、新希望、双胞胎、正邦等,目前为止没有与散养户合作。此次参会的主要目的是要见见老客户、发展新客户、看一看同行业的发展情况。

  “一个公司要不断地提高自己,就 需要知道同行都在做些什么,做到什么程度了,也必须了解现在的市场需求。 其实通过这个大展会,我们更重要的是 来捕捉一些有价值的信息,也让自己的企业能够瞄准未来的发展方向。”朱红莉说。

  致森实业以前是专门做塑料制品,供猪场、羊场、牛场、家禽的前端材料设备。随时代的发展,市场需求的变化,一种产品已经不能满足于今天的畜牧业发展需求。为了进入畜牧业建筑用地这个领域,致森实业也在不断地增加新产品研发,现在广东、广西、辽宁等都有自己工厂。朱红莉称,通过展会发现,去年寻找猪的尾端除臭设备人群很少,但今年已经有很多这方面技术和产品亮相展会了,行业的进步也倒逼企业不断地发展。

  随后,记者来到动保企业河南牧翔集团的展位。牧翔集团成立于1995年, 是一家集兽药制剂、兽用生物制品和功能性添加剂的研发、生产、销售为主业务的高新技术企业,旗下拥有牧翔药业、幸福公社平台、祺祥生物、牧翔动 保进出口工贸、牧翔禽病研究院等控股子公司及平台。

  谈及为何参加畜博会时,牧翔药业销售总监靳瑞军说,企业发展阶段不同,参展目的也不同。企业发展初期会注重品牌宣传、文化传递、产品研发、产品定位、客户开发等。企业发展第二阶段会更注重老客户关系维护、行业阶段性发展动态、一流厂家参会动态、新模式体验交流、行业领导及专家学者对本行业发展数据的分析研判,预测行业未来发展方向。

  靳瑞军认为,目前牧翔药业在全国客户开发相对完善,参展的真正意义就是客户升级,帮助现有客户做强做大,推动自己业务增长,提高产品销售业绩占比。本次参会牧翔药业是有所思考的,原来是以牧翔集团亮相的,这次结合市场需求与自身优势,希望借助畜博会平台重点打造牧翔中药产品体系。原因是化药方面牧翔药业30%氟苯尼考、30%阿莫西林都是国家标准制定者,销售业绩也是行业领先。所以牧翔药业想在中药产品方面重点发力,它不仅是靠中药起家的,研发领头人也是四代中医世家,而且公司又是国家技术研发中心单位。目前,像中药产品(金附康)清瘟解毒口服液是行业销售领先,老冰丹、芩兰等这些好产品急需借助大平台推广出去,让更多的从业者应用到养殖中去,助推养殖户增收致富。

  根据当前行业发展的需求,靳瑞军分析,由于市场竞争激烈,化药的利润薄弱。养殖终端的客户群体对中药存在认知偏差,认为成本高、见效慢,从而削弱了中药在行业中的占比。这些年,养殖企业用的化药比重一直上涨,但中药占比上涨不明显。纵观历史,中药是老祖宗留下的,可治多病,副作用小。从国际实践看,特别是日本用的都是中药方案,效果很好。

  中药好处这么多,为何销售占比不高?靳瑞军解释,中药是牧翔药业的优势,其占比不高是和选择客户群体有关系,客户群体决定了产品销售的比重。公司实施的是全面客户战略,所以中药在他们身上销售的占比较少,相对来说蛋鸡养殖户用得较多。当前急需要做的就是加强舆论宣传力度,给畜牧行业传递信号,重点引导消费者改变对中药的认识,不是大家认为的成本高、见效慢,其实中药采购量大成本也会降下来。就牧翔药业而言,现在在技术上就能做到短期有效且无副作用。

  “同时还要不断提升终端养殖生产性能。具体有四个举措:一是减抗不代 表不使用抗生素,要按照国家兽药典要求合理使用;二是改善养殖环境条件与饲养管理技能;三是加强饲料营养、疫苗防控、药品防治方案等提升生产性能;四是药品防治方面细分化药、中药、添加剂、维生素、消毒剂。”靳瑞军说。

  “一年一度的畜博会,办得越来越好。如果单从企业的发展诉求讲,我们希望能举办一些论坛,重点破解客户发展中存在的问题。以蛋鸡经销商为例,他们在发展中如何做团队化建 设?怎样开发市场?解决疾病的方案是什么……”靳瑞军建议。

  非洲猪瘟的到来,加速了疾病防控、智能化设备、现代化猪舍建设的升级,推动了饲料营养的变化和有机酸、消毒药品的推广等。变化的远不止这些,还有以猪为主体的设备企业。

  江西奥斯盾农牧设备有限公司(简 称奥斯盾)就是一个案例。公司销售总 监黄建章介绍,公司成立已有8年,和美国意大利德国等设备公司均有合作,除了自己养猪外,主要业务还有五大板块:猪场规划、设计、咨询;猪场建造、设备供应;猪场环保方案设计及实施;猪场管理及信息化建设;猪场托管及顾问制。猪舍垂直通风系统设计是奥斯盾的核心优势。

  “通过参加畜博会,可以了解业内设备的发展程度、发展需求、养殖现状,了解别人其实也是为了更好地发展自己。我们参会的主要目的就是想借助畜博会这个国际 有影响力的大平台,进一步宣介奥斯盾的好设备、好技术,进而让更多养殖主体了解受益。” 黄建章说。

  近些年,奥斯盾一直在影响中国养猪业发展,从中国几百家客户反馈看, 猪舍垂直通风系统设计技术反响较好。 客户普遍认为,垂直通风系统首先能保持好环境,能做到全天候24小时垂直通风,确保猪呼出的气体可顺地板以下直接排走,传播空间小。其次是能保持猪舍里没有臭气、氨气,只有新进来的新鲜空气,有利于猪群生长发育,有效提高猪的生长性能和经济效益。

  黄建章说,垂直通风系统更重要的是省地、省电、省水。省地:其他通风 模式设计,一头母猪全群饲养至少需要 设计15 平方米以上,奥斯盾只需 12 平方米就能够养相同头数。省电:垂直通风风程很短,只有天花板到漏风地板的距离,短风程就会减少风机用电量,特 别是大风机少了,用电量自然少。省水:猪舍料槽、墙板等所用都是节水材料,能减少清洗时间,决定用水量。 如节省30%的用水,就等于节省了30% 污水。水按照2元一吨计算,但处理污水则需要10元一吨,相当于每吨水,比 别人节约了12元。对于万头猪场而言, 每年就会节省上万元。所有奥斯盾建造 的猪舍累计下来,每年节支增收、降本 增效就非常可观。

  黄建章说,如果同样的出栏量,从奥斯盾上市的肥猪看,垂直通风模式每头猪能节省150 元到200 元成本。如果是1万头猪就是200万元,在行情平稳的情况下,这200万元对于年出栏万头的猪场来说不是个小数目。当然养殖规模更大的企业,受益也将更大。

  “经了解,国内目前已建设垂直通风的客户普遍反馈很好,因此奥斯盾有责任让这一模式的优点通过畜博会平台让更多从业者看到。奥斯盾作为国内大型养殖企业,在引进国外先进设备的同 时,发现设备的好坏也是直接影响猪业发展的重要一环。”黄建章说。

  据了解,奥斯盾近几年除了把垂直通风系统从国外引进中国以外,也在不断地引导中国的养殖户走高端的智能化的养殖之路。黄建章介绍,中国是世界上养猪最多的国家,营养饲料、兽医技术方面在全球都很厉害,唯独设备水平上处于较低状态。其实非洲猪瘟的到来,无疑提高了国内养殖设备升级速度。

  “任何一个产品从发明到运用再到传播都有过程,前两个奥斯盾已经具备,后者也需要借助这个平台加速传播,因此今后的畜博会依然不会缺席。奥斯盾目前在中国已经服务近1000万头猪场,随着今后养猪业的发展,未来5年~10年奥斯盾将实现5000万头猪舍中国造的目标。”黄建章自信地说。

  一展汇中国,一展惠畜牧。放眼未来,畜博会还有哪些更大的愿景?何新天表示,今后畜博会将不忘初心,继续 潜心求索,锐意创新,深挖各方资源,融合多种功能,实现展商、观众精准对接,搭建融合开放平台,整合媒体资源,增加更多高端专业学术会议、全方位助推中国畜牧业健康发展,努力将博会打造成国内外具有影响力的行业专业大平台。

(???伪???admin)
???????:
善用自然的能量 安徽牧马湖:种好一粒米致富一 五原县农牧和科技局畜牧工作站 上陵牧業業績增長背後:年報遭 粤科金融集团投资培育企业广道